Il brief
Una piattaforma di automazione aziendale vende qualcosa di invisibile: regole che girano da sole alle spalle dei team. Il prodotto collega più di centoventi strumenti, impara le procedure dell'azienda e mette in opera le prime automazioni in cinque giorni lavorativi — ma tutto questo non si vede.
La pagina doveva quindi rendere visibile un beneficio astratto e renderlo credibile a due pubblici insieme: chi opera e vuole smettere di ricopiare dati, e chi decide e vuole una cifra prima di impegnare un budget.
I vincoli
- Una sola pagina. Nessun funnel, nessuna registrazione intermedia: tutto si gioca tra l'arrivo e il modulo per la demo.
- Due lettori, un solo testo. Nessuna versione «per i tecnici» e «per i dirigenti».
- La velocità come argomento. Vendere efficienza su una pagina lenta è un controsenso: la performance faceva parte del messaggio, non della logistica.
Le decisioni
Un simulatore invece di una cifra.
Mostrare «+34 % di performance» non convince nessuno: è la media di un'altra azienda. Il simulatore di ritorno sull'investimento prende tre cursori — dimensione del team, ore perse a settimana, costo orario — e restituisce una proiezione annuale con il suo equivalente in posti liberati. Chi visita non legge una promessa, legge la propria. È anche l'unica sezione della pagina che produce una cifra che viene voglia di annotare.
Il listino prima delle FAQ, non dopo.
L'ordine abituale — convincere e poi annunciare il prezzo — presuppone che si stia nascondendo qualcosa. I tre livelli (49 €, 89 €, su misura) compaiono prima delle FAQ, con un selettore mensile/annuale. Le FAQ trattano poi le obiezioni che il prezzo ha appena fatto nascere: tempi di attivazione, integrazioni disponibili, reversibilità, sicurezza dei dati. Ogni domanda risponde a un motivo per non firmare.
La conformità come prova, non come nota a piè di pagina.
Conformità GDPR, cifratura AES-256, hosting europeo: su un prodotto che legge i dati interni di un'azienda, queste menzioni non sono giuridiche, sono commerciali. Risalgono nel corpo della pagina, all'altezza dello sguardo.
Il risultato
Una pagina unica che va dalla promessa all'appuntamento senza interruzioni: proposta di valore, quattro capacità, metodo in quattro tappe, simulatore, prezzi, FAQ, modulo. Il tutto a 100 su 100 di performance Lighthouse — su una pagina che porta un simulatore interattivo e una dozzina di animazioni.
Cosa rifarei diversamente
Il simulatore arriva tardi nella pagina. È l'elemento che coinvolge di più ed è collocato dopo quattro sezioni di discorso. Proverei una versione in cui compare subito sotto la proposta di valore: si dà la cifra a chi visita prima di spiegargli come la si ottiene.